NAAR VOREN ZITTEN
Wanneer we bereid zijn om in goed vertrouwen te onderhandelen of compromissen te sluiten, hebben we de neiging om van een achterover leunende positie naar een voorover zittende positie te gaan. Dit geeft vaak aan dat we besloten hebben om verder te gaan. Als u aan een smalle tafel of bureau zit, moet u oppassen dat u de onderhandelingspartner niet intimideert door te ver naar voren te leunen. Als u met een team onderhandelt, zorg er dan voor dat iedereen op dezelfde manier zit, en dat de gretigheid om toe te geven niet wordt verraden door iemand in het team die naar voren zit voordat het tijd is om het algemeen bekend te maken.